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十年磨一劍,天步用專業成就卓越

馬克·吐溫說:只要專注于某一項事業,就一定會作出使自己感到吃驚的成績來。經歷過多年的發展、拓寬、充實,天步對這句話深以為然。任何事情的成功都離不開“專注”這兩個字,只有專注,才能投入全部的精力和物質,才能心無旁騖的學習、鉆研,才能真正做出成績,用實力打下自己的天地。

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最開始的開始,也許你并不能在這里見到天步,他棲身于另一領域,另一個看起來好像和新零售售貨機風馬牛不相及的領域。在起初,天步以全部的專注力開拓市場,專注于著力打造商業健身設備的整體解決方案,橫向覆蓋跑步機類、健身車類、力量設備類,縱向包含下控控制器、中控、上控儀表、以及終端物聯網管理。無論是設備廠商還是俱樂部運營,天步都能夠提供全面配套的解決方案和優質的服務。

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發展至鼎盛時期,天步仍舊不忘初心,將自身最專注和最擅長的事業擴張到新零售自助售貨機領域。乍一聽,商業健身與新零售自助售貨機好像并無聯系之處,但事實上,在技術上二者卻存在相通之處,這就是顯示和控制。2018年公司為尋求更好的發展和行業擴張,在市場研究和不斷前行中,找到了適合自己發展的道路——新零售(自助售貨機、智能柜)領域,在此開啟了行業新篇章。

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開始總是艱難的,尤其是開拓新的領域,別人也許會相信你在原本領域里的實力,但換了新的領域,一切都得重頭再來,但天步并未因此就有半分退縮,迎難而上,迎接新的挑戰。

首先就是開拓客源的問題,客戶往往傾向于已經使用穩定的產品,選擇新的產品對他們來說是一個挑戰。品質、價格、技術等都決定一切,如果我們品質和技術過硬、價格優惠、服務周到,客戶怎么不選擇我們的產品呢?

起初去拜訪客戶,我們必須用自己的優勢讓客戶選擇我們,但這并不是一件容易的事情。但是一個小小的契機讓客戶看到我們的專業,更看到我們干一行精一行能力。我們在看了他們的售貨機整機后,從外觀方面一針見血的指出了他們的一個痛點,就是線材。線材不牢靠會掉以及機箱內走線很亂,這立刻就說到了客戶所關心的一個點上去了。從很簡單的一根線材開始我們就能指出整個機器存在的一些問題,這足以體現我們對售貨機的專注與精通。

直到現在現在,這個客戶從線材再到整個的控制系統都選擇使用我們的產品。從開始的拒絕到現在成為相互信任的合作伙伴,天步始終堅持品質、服務、創新的經營理念,專業專注的精神、強大技術實力和豐富經驗積累立足市場。

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有了之前在商業健身領域的技術實力和越來越多的客戶,天步專注于在售貨機領域的新探索進展得異常順利。有技術坐鎮,天步與行業其他領域的競爭者相比就具有了完全的優勢。天步在研發上進行大量的投入,相繼推出了關于在新零售售貨機上的一系列控制產品,集“人機界面(安卓觸控一體機)、控制板、智能電源、線材”四位于一體的產品和解決方案。這打破了市場傳統的分散采購模式,組合拼裝的生產方式,在品質保證的前提下,更是大大降低客戶成本、并減少售后壓力,助力客戶價值最大化。

打造個性化定制、追求高質量發展,專注立身,真正實現做一行愛一行,愛一行精一行,天步以專業專注的精神和技術實力證明,新零售自助售貨機領域是符合我們發展的方向,更是符合我們品質、服務、創新的經營理念。

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